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玩轉跨界營銷 帶動消費升級

2019-12-23 15:30| 發布者: jxrs |原作者: 陳建 鐘芷涵|來自: 上饒日報

摘要: 跨界營銷帶熱消費升級,這和消費者越來越關注生活品質、追求有趣美好的生活理念離不開。消費者開始更多關注商品的文化精神內涵和形象價值,更愿意為產品的設計、創意、個性買單。通過跨界的方式,消費者在這種充滿新 ...
  “看到故宮文創推出的彩妝產品驚喜極了,撇開精美不說,光產品文案就令人心動不已,比如近期上新的故宮彩妝盤,以‘花開歲朝’為靈感,鶴禧覺色故宮歲朝清供彩妝盤,以花入畫,以畫入色,熏染欲醉?!毙↑S今年24歲,是一名彩妝愛好者,家里已經收集了幾十只口紅、十幾盤眼影了,“從口紅開始我買了很多故宮的周邊產品,對故宮這個品牌有著強烈的好感與信任,簡直無法抗拒?!辈恢螘r起,有些人購買的不僅是化妝品本身,而是一種文化符號、審美情趣,不同行業不同品牌元素的跨界融合逐漸成為一股風潮。

  跨界品創新再現 銷售火爆

  不久前,饒城市民劉婷女士買了一款大白兔奶糖味的香氛香水安利給周圍的朋友:“最近大白兔奶糖要崛起啊,盤它?!彪S后記者搜索了大白兔奶糖相關產品,發現大白兔奶糖在“跨界”的道路上,闊步向前。其中就包括它和光明牛奶廠家聯合新推的光明大白兔奶糖風味牛奶?!凹依锏膬蓚€孩子很喜歡,大一歲的孩子還特意帶到學校去顯擺?!奔易〗瘕垗彽某膛空f第一次看到這款牛奶外形就被吸引了:“看到包裝盒就能讓人記起無數童年的美好回憶,口感也很不錯,甜甜的,可能是因為有一種情懷在,總感覺有小時候的味道?!?/div>

  大白兔奶糖是幾代人共同的童年回憶,隨著各種進口糖果搶占市場,大白兔奶糖在市場上漸漸失去了蹤影。借助跨界營銷,既增加了品牌關注度、話題性,消費者的注意力一下子被吸引過來了?!靶r候就很喜歡吃大白兔奶糖,看到大白兔潤唇膏、大白兔奶糖味香水等產品出來時,一下子就勾起我童年的回憶,就很想嘗試,”市民龔女士說道。而且大白兔奶糖和服裝品牌聯合推出的毛衣、外套以及包包配飾等,在市場反響也非常好。據淘寶廠家反映:“自從我們將大白兔奶糖嘗試和其他品牌跨界合作后,銷量一路在漲?!?/div>

  隨著人們生活水平的提高,年輕消費群體的突起,消費者的購物需求也漸漸發生變化。

  跨界領域眾多 圈粉無數

  近年來,品牌跨界營銷頗為熱鬧,這種方式正擴展到越來越多的企業和品牌。故宮推出故宮彩妝、穿搭配飾等一系列周邊商品,受到大量女性消費者的追捧;優衣庫與KAWS的聯名T恤網上一經上線就被銷售一空,在線下實體店,消費者為了早點買到聯名款,都早早排隊,甚至出現哄搶的情況;寶可夢聯名款衛衣、大白兔奶糖香氛香水、可口可樂運動鞋、星巴克貓抓杯……豐富多樣的聯名品牌,層出不窮的各式“跨界”,圈粉無數,充分展示了跨界營銷的魅力。

  今年,饒城書店也迎來一股“跨界風”。8月22日,位于贛東北大道的新華書店重裝開業,在閱讀之余,更豐富了文化生活需要。一樓開設了文化及電子產品購物中心,售價在20元左右的精品筆記本、書簽等特色的產品,一應俱全。而一旁的信州圖書館增設閱讀飲品區,為廣大讀者提供研磨咖啡和各色飲品。上饒新文化廣場不僅引入科普體驗、親子文化、繪本等元素,也能看到晨光生活館、讀書郎學習機、溫醫大珍視堂等商家入駐圖書館,而這也給前來閱讀的市民朋友提供了不少便利。剛閱讀結束的小曹和朋友就來到一樓珍視堂詢問眼鏡有關事宜,很快便得到了專家的建議。

  饒城不少商家都進行了“跨界”嘗試?!埃嬈贰?、“+休閑”等多樣經營模式的“跨界”書店相繼出現,部分奶茶店也在為創新飲品內容、裝修環境如何與有趣生活相結合絞盡腦汁,服裝的跨界元素也是“屢見屢鮮”??缃绾献鞯纳碳也粌H更注重服務品質,而且聯合的品牌商品更加優惠。在服務質量、文化宣傳等方面,商家品牌跨界合作增加了產品的文化底蘊和生活趣味,給用戶帶來不同往常的絕佳消費體驗。

  跨界營銷有驚喜 合作共贏

  跨界營銷帶熱消費升級,這和消費者越來越關注生活品質、追求有趣美好的生活理念離不開。消費者開始更多關注商品的文化精神內涵和形象價值,更愿意為產品的設計、創意、個性買單。通過跨界的方式,消費者在這種充滿新鮮感的品牌體驗中了解到了品牌文化、品牌設計的獨特個性等,品牌們也因此獲利,在跨界領域多做嘗試。

  故宮彩妝預售斷貨,星巴克每年會定期推出杯子等衍生產品,大白兔潤唇膏不僅獲得高銷量也為品牌樹立了良好的形象。如今,各大品牌紛紛絞盡腦汁為消費者帶來新鮮的跨界產品,不僅玩法出人意料,大流量吸睛,還能助力品牌收獲好感度,能營造更具新鮮感的消費體驗,甚至有可能引領消費潮流。業內人士提到:“跨界在給消費者帶來全新的品牌體驗的同時,通過創意吸引用戶眼球,也讓一些“老字號”品牌借勢煥發出新活力?!笨梢?,跨界營銷是商家品牌之間的合作共贏,也是商家和消費者的消費體驗達成一致的結果。

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